亞馬遜選品第一步，不是急著找供應(yīng)商，而是冷靜分析類目情況。面對一個潛在類目，如何判斷它是否值得進(jìn)入？

本文將通過一款今年8月上架的食品級可疊矩形托盤，帶你一步步解析類目分析的五個核心維度

圖片來源：來自亞馬遜網(wǎng)站

在做類目分析前，先了解這款產(chǎn)品的基本情況：

品名：食品級可疊矩形托盤

上架時間：2025-08-24

類目排名：#7,527 in Kitchen & Dining（廚房與餐廳）｜ #9 in Platters（餐盤）

使用場景：感恩節(jié)/圣誕家庭聚餐、辦公室派對、戶外野餐、自助餐展示

核心賣點：食品級PP塑料、多規(guī)格套裝、可疊放收納、輕量強韌、易清洗

步入正題，類目分析的五個必看維度:

1. 看容量：類目近 12 個月銷售額、搜索量、瀏覽量，判斷蛋糕有多大。
2. 看增速：同比/環(huán)比增長率、新品貢獻(xiàn)率，識別上升還是衰退周期。
3. 看競爭：賣家/品牌集中度、TOP10鏈接的 Review 中位數(shù)，衡量入場難度。
4. 看利潤：主流價格帶、FBA 費用、廣告點擊成本，倒推毛利空間。
5. 看風(fēng)險：退貨率、差評關(guān)鍵詞、專利/合規(guī)抽查記錄，提前排雷。

以上5個分析維度，可以通過賣家精靈的類目分析功能來快速獲取該類目下的前100條鏈接的數(shù)據(jù)

圖片來源：來自賣家精靈

1.看容量，判斷市場蛋糕有多大：

市場容量是選品的第一道門檻，它決定了品類的天花板高度

以我們分析的托盤為例，通過類目分析功能獲取的數(shù)據(jù)顯示：該類目近30天銷量達(dá)47,738件，銷售額高達(dá)1,158,602美元。從2023年起，該市場規(guī)模持續(xù)增長，每年11-12月為銷售旺季。

這是一個正處于增長期、規(guī)模中等偏下的類目，市場需求穩(wěn)定且可觀。尤其每年11-12月，其銷售額遠(yuǎn)高于全年平均水平，是全年盈利的關(guān)鍵階段。

圖片來源：來自賣家精靈

2.看增速，識別市場周期：

市場增速決定著你進(jìn)入后的成長空間，這是類目分析的關(guān)鍵一環(huán)

2025 年，該類目新品上市 30 天內(nèi)的銷量已占到整體的 14.08%，可見消費者和市場對新面孔接受度很高。幾個“常青樹”老鏈接并未形成鐵板壟斷，新 Listing 仍有機會拿到曝光和訂單。不過，亮眼的新品占比也意味著較多新賣家進(jìn)入。

2025年1-10月該類目的總銷售額達(dá)8,498,170.92美元，相較2024年同期的6,814,235.95美元，同比增長24.71%。

3.看競爭，衡量入場難度與機會：

我們的案例類目呈現(xiàn)出 “分散” 的競爭格局，數(shù)據(jù)如下：

• 商品集中度：37.3%（銷量分布均勻，頭部爆款壟斷力弱）
• 品牌集中度：41.6%（未形成強大的品牌壁壘，消費者對品牌忠誠度不高）
• 賣家集中度：47.4%（以中小賣家為主）
• 有A+有視頻銷量占比：38.35%（通過優(yōu)化 listings 可獲得轉(zhuǎn)化率提升）
• 前10的頭部產(chǎn)品平均評分4.5星、且評論數(shù)的中位數(shù)為211，同時前三大品牌市場份額不足30%，這為新賣家提供了機會

4.看利潤，推算真實盈利空間：

市場的平均售價27.30$, 可通過主流價格帶、FBA 費用、廣告點擊成本，采購成本倒推毛利空間

5.看風(fēng)險，提前排查潛在隱患：

退貨率達(dá)8.83%。退貨率偏高，值得重點關(guān)注。

從市場容量，增速，競爭，利潤和風(fēng)險這五個維度分析完這個類目后，還可以利用工具自帶的AI市場分析報告，輔助我們對這個類目的最終決策。

圖片來源：來自賣家精靈

圖片來源：來自賣家精靈

以下是截取AI市場分析報告的部分內(nèi)容：

美國亞馬遜的 Platters（餐盤/托盤）市場呈現(xiàn)出 穩(wěn)健增長、體量適中、季節(jié)性顯著、競爭多元化且中國賣家占據(jù)主導(dǎo)地位 的特征。該市場由各種材質(zhì)（塑料、陶瓷、木質(zhì)）和功能（一次性、可重復(fù)使用、分格、帶蓋）的產(chǎn)品構(gòu)成，價格區(qū)間廣泛。

機會點與細(xì)分市場:

• 季節(jié)性主題餐盤:感恩節(jié)/圣誕節(jié)主題: 關(guān)鍵詞搜索量和銷售額在Q4爆發(fā)，是最大的機會點?？砷_發(fā)火雞餐盤、圣誕樹造型餐盤、南瓜花卉圖案餐盤等。其他節(jié)日/場合: 如萬圣節(jié)、復(fù)活節(jié)、母親節(jié)、生日派對、嬰兒派對 (如 "Baby" 字母造型餐盤) 等，都有對應(yīng)的細(xì)分需求。
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• 做功能性餐盤:

1. 帶蓋餐盤 (Catering Trays with Lids): 市場需求穩(wěn)固，適用于外賣、聚會、野餐等場景，可提供多件裝、不同尺寸組合。
2. 分格餐盤 (Divided Serving Platters): 適用于零食、水果、蔬菜、蘸醬等，方便分類，尤其適合聚會。
3. 帶冰槽的冷盤 (Chilled Serving Tray): 保持食物新鮮，適合海鮮、水果沙拉等。
4. 多層餐盤架 (3 Tier Serving Trays Stand): 節(jié)省桌面空間，提升展示效果，適合甜點、小吃。

• 材質(zhì)與設(shè)計創(chuàng)新-環(huán)保材質(zhì): 竹制、棕櫚葉等環(huán)保可降解餐盤，迎合環(huán)保趨勢。
• 獨特設(shè)計: 異形（如圣誕樹、馴鹿角）、復(fù)古、手工感、藝術(shù)圖案等，提升產(chǎn)品附加值。
• 套裝組合: 提供不同尺寸、形狀或功能的餐盤組合，滿足多樣化需求。
• 高性價比多件裝: 在 $10-$20 價格區(qū)間，提供高質(zhì)量、多件裝的塑料或木質(zhì)餐盤，滿足家庭日?；蚓蹠罅渴褂玫男枨?。
• 禮品市場: 精美包裝、設(shè)計獨特的餐盤套裝，可作為喬遷、婚禮、節(jié)日禮品。

風(fēng)險與挑戰(zhàn):

• 價格競爭激烈: 尤其在低價位段，同質(zhì)化產(chǎn)品多，容易陷入價格戰(zhàn)。
• 產(chǎn)品同質(zhì)化: 許多餐盤產(chǎn)品功能和外觀相似，難以形成獨特賣點。
• 物流成本與破損風(fēng)險: 陶瓷、玻璃等材質(zhì)的餐盤易碎，需要加強包裝，增加物流成本和潛在退貨風(fēng)險。
• 評價積累難度: 新產(chǎn)品在初期難以獲得大量評價，影響轉(zhuǎn)化率和排名。
• 消費者審美變化: 餐盤作為家居裝飾品，消費者對設(shè)計和風(fēng)格有較高要求，需要持續(xù)關(guān)注流行趨勢。

• 總結(jié)：

  亞馬遜選品，為什么看到滿意的產(chǎn)品后，一定要做好類目分析？

  具體原因有三：

  1.賽道決定天花板

  同樣做差異化，一條年增速 30% 的藍(lán)海賽道和一條負(fù)增長的紅海賽道，新品能拿到的免費流量差距可達(dá) 5–10 倍。官方數(shù)據(jù)可見，當(dāng)頭部品牌市占＞50% 且需求增長趨緩時，新品即使降價 15% 也很難搶到曝光，因為系統(tǒng)判定“客戶需求已被滿足”，不會給你額外權(quán)重 。

  2. 賽道決定利潤結(jié)構(gòu)，而非單一產(chǎn)品成本

  選擇賽道，就是選擇你的成本結(jié)構(gòu)和利潤空間。這讓你從“計算一個產(chǎn)品的成本”升級為“設(shè)計一個生意的利潤模型”

  因為產(chǎn)品的最終利潤并非僅由采購成本決定，而是由所在賽道的“成本生態(tài)”所塑造。廣告競價（CPC）、FBA倉儲費率、退貨率、傭金比例等關(guān)鍵成本變量，本質(zhì)上都是類目層級的指標(biāo)。

  這能讓你在投入研發(fā)和采購之前，就清晰地回答：“在這個賽道里，我的產(chǎn)品需要達(dá)到多少毛利率才能存活？

  3.賽道決定成功率

  亞馬遜有“新品流量扶持計劃”，但只在你進(jìn)入的“子類目”里生效。如果子類目本身供需比失衡（供＞需），系統(tǒng)給你的扶持流量也會打折扣。反之，在“供需比＜1 且增速＞10%”的細(xì)分，新品 30 天出單率可提升 2.6 倍 。

  因此，選品的本質(zhì)是數(shù)據(jù)決策：先通過賽道分析，鎖定供需健康、利潤結(jié)構(gòu)清晰的類目，再從中挑選有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。這確保了你的投入，是建立在可預(yù)期的回報之上。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Ant 選品）

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