一篇文章教會(huì)你，亞馬遜listing埋詞技巧

在亞馬遜平臺(tái)上，想要讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，listing 埋詞至關(guān)重要。今天就來為大家詳細(xì)分享亞馬遜 listing 埋詞的技巧以及需要注意的問題，同時(shí)結(jié)合實(shí)際案例讓大家更好地理解。

一、關(guān)鍵詞研究是基礎(chǔ)

1、利用亞馬遜搜索欄，輸入與產(chǎn)品相關(guān)的核心詞匯，收集自動(dòng)彈出的熱門搜索建議。比如，如果你銷售的是運(yùn)動(dòng)水壺，輸入 “運(yùn)動(dòng)水壺” 后，可能會(huì)出現(xiàn) “不銹鋼運(yùn)動(dòng)水壺”“大容量運(yùn)動(dòng)水壺” 等建議關(guān)鍵詞。

2、分析銷量好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 listing，包括標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞字段，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。例如，觀察到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)動(dòng)水壺 listing 中頻繁出現(xiàn) “防漏”“便攜” 等關(guān)鍵詞，你可以考慮在自己的 listing 中合理運(yùn)用。

3、借助 Jungle Scout、Helium 10 等關(guān)鍵詞工具，找到高搜索量、低競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞。假設(shè)通過工具發(fā)現(xiàn) “戶外運(yùn)動(dòng)水壺” 這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量較高且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，就可以將其融入到自己的 listing 中。

二、標(biāo)題埋詞有講究

品牌名前置，提高辨識(shí)度。將核心關(guān)鍵詞放在標(biāo)題開頭或中間，突出產(chǎn)品特性，如尺寸、顏色、材質(zhì)等，同時(shí)可提示適用場(chǎng)景，增加關(guān)鍵詞豐富度。比如 “[品牌名] 不銹鋼運(yùn)動(dòng)水壺，500ml，藍(lán)色，適合戶外健身使用”。

三、產(chǎn)品描述自然融入關(guān)鍵詞

以講故事的方式介紹產(chǎn)品，插入關(guān)鍵詞。例如：“當(dāng)你踏上戶外徒步之旅，[品牌名] 運(yùn)動(dòng)水壺將成為你的最佳伙伴。這款不銹鋼材質(zhì)的水壺，堅(jiān)固耐用，防漏設(shè)計(jì)讓你無需擔(dān)心漏水問題。500ml 的大容量，滿足你在戶外運(yùn)動(dòng)中的水分需求。便攜的設(shè)計(jì)，無論是掛在背包上還是拿在手中都非常方便。” 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，結(jié)合關(guān)鍵詞提高購(gòu)買欲望。解答用戶疑問，融入相關(guān)關(guān)鍵詞。

四、利用其他位置埋詞

五點(diǎn)描述中概括產(chǎn)品特點(diǎn)并加入關(guān)鍵詞。比如第一點(diǎn)描述可以是 “防漏設(shè)計(jì)：采用先進(jìn)的密封技術(shù)，確保水壺在任何情況下都不會(huì)漏水?！?為圖片添加描述和 alt 文本，包含關(guān)鍵詞以提高圖片在搜索結(jié)果中的出現(xiàn)概率。回復(fù)評(píng)論時(shí)也可巧妙使用關(guān)鍵詞。

??然而，在亞馬遜 listing 埋詞中，還有一些問題需要注意。

1、避免過度堆砌關(guān)鍵詞，保持內(nèi)容自然流暢，否則可能被判定違規(guī)，同時(shí)要確保用戶能輕松理解產(chǎn)品信息。比如不能為了追求關(guān)鍵詞密度而寫成 “不銹鋼運(yùn)動(dòng)水壺不銹鋼大容量運(yùn)動(dòng)水壺戶外不銹鋼運(yùn)動(dòng)水壺” 這樣不自然的表述。

2、關(guān)鍵詞必須與產(chǎn)品高度相關(guān)，從用戶角度出發(fā)選擇，這樣才能提高流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售的幾率。如果你的水壺實(shí)際上不是超大容量，卻使用 “超超大容量運(yùn)動(dòng)水壺” 這樣的關(guān)鍵詞，可能會(huì)吸引來不精準(zhǔn)的流量，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低下。

3、定期檢查和優(yōu)化，隨著亞馬遜搜索算法和市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞策略，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

4、注意語言規(guī)范，正確的語法、拼寫和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)能提升 listing 的專業(yè)性和用戶體驗(yàn)。

5、不要忽視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，它們雖具體但競(jìng)爭(zhēng)小，能帶來精準(zhǔn)流量。比如 “兒童專用不銹鋼運(yùn)動(dòng)水壺” 對(duì)于銷售兒童運(yùn)動(dòng)水壺的賣家來說就是一個(gè)很好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

6、考慮不同地區(qū)的用詞差異，若產(chǎn)品面向多個(gè)國(guó)家或地區(qū)銷售，要了解各地用戶用詞習(xí)慣進(jìn)行針對(duì)性埋詞。

掌握這些亞馬遜 listing 埋詞技巧和注意事項(xiàng)，相信你的產(chǎn)品在亞馬遜上必將大放異彩！

（來源：跨境視頻Alice）

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