運(yùn)動(dòng)相機(jī)大賣出?？癖?，一款爆品月銷6000件

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作者：海哥

01 霸榜亞馬遜

近年來(lái)，伴隨著戶外極限運(yùn)動(dòng)的普及和社交媒體的興起，越來(lái)越多的消費(fèi)者熱衷于將自己的運(yùn)動(dòng)瞬間拍攝下來(lái)并分享到社媒平臺(tái)上，帶動(dòng)了運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。一些國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)相機(jī)品牌也由此獲得了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，在這一相對(duì)小眾的賽道做出了不俗的成績(jī)，就比如大疆、Insta360、AKASO等。

其中，AKASO的表現(xiàn)十分亮眼。該品牌成立于2010年，在2012年時(shí)將總部從美國(guó)西雅圖遷回了深圳福田，主營(yíng)中低端運(yùn)動(dòng)相機(jī)產(chǎn)品。此后，AKASO專注于海外市場(chǎng)，在2019年時(shí)達(dá)成了超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)的全球出貨量，位居世界第二。

AKASO主營(yíng)產(chǎn)品 圖源：AKASO

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，AKASO已成為亞馬遜垂類top級(jí)大賣，旗下多款產(chǎn)品穩(wěn)居亞馬遜銷量榜前十，其中EK7000這款產(chǎn)品在亞馬遜的月銷量高達(dá)6000+，僅一款產(chǎn)品就能帶來(lái)超過(guò)42萬(wàn)美元的月銷售額，不可謂不驚人。

AKASO一款單品月銷量破6000 圖源：亞馬遜

除了亞馬遜，AKASO還入駐了eBay、速賣通、沃爾瑪、Shopee等各大主流電商平臺(tái)，觸達(dá)全球20多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，并多次獲得各大電商平臺(tái)的品質(zhì)獎(jiǎng)和銷量獎(jiǎng)。

02堅(jiān)持性價(jià)比路線

細(xì)究AKASO成功的原因，首先就是整個(gè)運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

根據(jù)Mordor Intelligence提供的數(shù)據(jù)，去年全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)規(guī)模為38.1億美元，預(yù)計(jì)今年將會(huì)增長(zhǎng)到44.1億美元。未來(lái)5年，這一市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將會(huì)不斷擴(kuò)大，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)15.8%，到了2029年時(shí)，全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將會(huì)突破90億美元大關(guān)，達(dá)到91.8億美元。很顯然，一個(gè)迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，能為品牌提供強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。

全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng) 圖源：Mordor Intelligence

其次，是AKASO本身經(jīng)營(yíng)策略得當(dāng)。一方面，AKASO深知打造品牌獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的重要性，走極致性價(jià)比路線。它瞄準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域的新手消費(fèi)者群體，打出“普通人的第一臺(tái)運(yùn)動(dòng)相機(jī)”的名號(hào)，在保證產(chǎn)品核心性能的同時(shí)舍棄了一部分不太重要的功能，從而節(jié)省了成本，成功將產(chǎn)品定價(jià)控制在69-200美元之間，使得運(yùn)動(dòng)相機(jī)初學(xué)者能比較容易接受。

另一方面，AKASO發(fā)力社媒營(yíng)銷，布局了包括YouTube、Linkedin、Twitter、Facebook在內(nèi)的各大主流社媒平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)視頻圖文并與用戶互動(dòng)，不斷提升自己的品牌影響力。其中，YouTube是該品牌的營(yíng)銷主陣地，在它所有社媒渠道流量中的占比超過(guò)了90%。另外值得一提的是，該品牌還在自己的獨(dú)立站中建立了一個(gè)在線社區(qū)，供消費(fèi)者交流討論使用心得。

AKASO社媒渠道流量占比 圖源：similarweb

可以說(shuō)，AKASO是國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)相機(jī)品牌出海的一個(gè)典型成功案例。除它之外，大疆、Insta360等品牌的發(fā)展史也大有值得稱道之處?？偟膩?lái)說(shuō)，中國(guó)運(yùn)動(dòng)相機(jī)品牌展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)，正在全球市場(chǎng)高歌猛進(jìn)。不出意外的話，未來(lái)我們還將看到更多國(guó)貨品牌走出國(guó)門，在海外市場(chǎng)發(fā)光發(fā)熱。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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